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美業如何用抖音直播做流量變現

http://www.nntkdx.live/ 2020/3/2 9:37:25 閱讀數:737

由于疫情期間,人們不能任意外出,必然會花更多時間在娛樂消遣上。首先受益的就是在線視頻行業。因此抖音更火了,因為宅在家里,更多的人熱衷于創作視頻上傳到平臺上,也因此刷新短視頻日活躍量的歷史新高。那么,在這一新媒體強勢崛起的時代變革前,美妝行業該不該做抖音營銷,又該怎么做呢?

2020年開篇的“黑天鵝”新冠疫情讓全民居家閉關思考人生。本人得到以下感悟:疫情是災難也是機遇,是災難也是動力,是災難也是警鐘。因為人類會在災難中汲取經驗和智慧,會從災難中改變認知和習慣;人們會從災難中醒來。

首先我們要堅信,一定能戰勝疫情!其次我們更要堅信:企業必須渡過危機,才能觸摸商機。我們同樣深思:這段特殊時期會有哪些機遇,讓我們“因禍得福“?就如2003年非典成就了電商,顛覆了傳統零售業。2020年的新冠疫情,會給我們帶來哪些機遇和發展機會呢?

由于疫情期間,人們不能任意外出,必然會花更多時間在娛樂消遣上。首先受益的就是在線視頻行業。因此抖音更火了,因為宅在家里,更多的人熱衷于創作視頻上傳到平臺上,也因此刷新短視頻日活躍量的歷史新高。

抖音火了,大家都很忙!隨便分析幾個抖音畫像畫風是這樣的——

個人畫像:工作累工作苦,成名的機會這么容易,要不把老板炒了,專門玩抖音去!

店鋪畫像:答案茶、coco奶茶說火就火,火得這么一塌糊涂,我們要不要也試試!

品牌畫像:2011年錯過微博、2013年錯過微信、2018年的抖音紅利,我們可不能再錯過了!

廣告公司畫像:是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音?……

什么都想插一腳的騰訊砸了30億做微視,也是雷聲大雨點小。沒辦法,鵝廠貪心、產品線太大,用社交思維做抖音,首先就輸人一頭。即便微信對抖音各種防范,也是擋不住抖音火爆的勢頭。

那么,在這一新媒體強勢崛起的時代變革前,美妝行業該不該做抖音營銷,又該怎么做呢?

做不做抖音營銷

抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題“兩微一抖”營銷模式已得到絕大多數營銷人支持。當然,也有類似二毛等營銷高手給抖音澆涼水的觀點。

在“美妝品牌該不該做抖音營銷”這個問題上,我沒資格替大家回答,這里只談個人觀點:現在不是做不做的問題,而是要考慮怎么才能做好的問題。這么說吧,以前你擔心品牌曝光率低,做好抖音就像是給你的品牌天天在央視做免費廣告。而且每天刷抖音的人比看央視的人多好幾倍,在央視打廣告是要花大錢的,只要不違反法規,抖音歡迎你上傳你的視頻廣告,而且還免費,請問你愿不愿意?

現在你需要考慮如何做好,如何讓你的廣告更加吸引觀眾。把握好膽大心細的原則堅持下去,一定會有收獲。

1.策略——膽大

作為時尚前沿的美妝行業,任何一個新媒體、新技術的誕生,都值得我們花時間去研究去嘗試、為品牌營銷尋找更多可能。

日化線就比專業線反應快很多,據統計,抖音、快手的網紅主播們帶的貨大半兒是日化美妝產品,這一現象正蠶食著專業線的市場份額。試想消費者今天在網絡主播的誘惑下買了很多面膜,還會再買你美容院的面膜嗎?

當然你可以說:我們專業線賣的是服務,不是產品,但消費者需求還是產品功效。當他們在網紅極具誘惑力的銷售和演示下滿足了自身消費需求,憑什么來美容院接受你虛頭巴腦的服務?所以美容專業線千萬不要掉以輕心,這個跨界打劫的時代,一定要多些方式鏈接客戶。

2.執行——心細

追熱點是必須的,但盲目追熱是的禁區。所謂盲目,要分清楚哪些熱點可以追哪些不可以追?可追的是符合你的品牌價值觀和調性的熱點,比如國慶70周年這個大熱點,國旗、愛國歌曲、愛國段子,隨便找自家員工和產品場景拍一圈稍微剪輯一下就是很好的題材。

不可追的是負面的、俗不可耐的熱點,如明星出軌、觸碰政治的熱點,這些熱點你不但討不到好,還可能被封號。因此抖音營銷要做,但要心細,大膽進入,小心求證,保持自己的調性!保持優雅的姿態去追,不要讓自己狼狽不堪。還有想要做好抖音營銷,必須清楚為什么大家喜歡刷抖音?

為什么喜歡抖音

如果你問一個經常刷抖音的人“你為什么看這個?”他十有八九會回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切都是顧客在放松狀態下的真實感受,顧客的放松難道不是專業線產品進攻的時機嗎?刷抖音為什么會覺得放松?離不開以下4點:

1.抖音是15秒小視頻

小視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,很容易刺激用戶的感官,引發用戶的情緒。且15秒時間,只要會拍,用戶打開后都能看到結尾。

這15秒黃金時間里,你的品牌想表現什么?過去靠圖文、現在靠動態視頻把它傳達出去。美容專業線的產品大多曲高和寡,無法真正和消費者建立有效共鳴,但現在可以通過短視頻進行品牌和功效的鋪墊,客人進店以后成交率也會更高一些。

2.簡單的切鏡頭、濾鏡效果

抖音達人杜子建說,未來的商業形態是:

客戶讀者化、商家作者化;

公司影樓化、客戶演員化;

員工網紅化、工作碎片化;

導師導演化、生活戲劇化;

就是說跟不上抖音這波浪潮的公司,將面對巨大的挑戰。美妝行業也不能獨善其身,尤其是專業線擅長的線下營銷、線下服務、線下成交的產業形態將面臨巨大沖擊。

現在的出貨方式隨著直播帶貨、種草吸粉等發生了巨大的改變,美容專業線不是鐵板一塊,抖音的興起看似短視頻的短期爆發,其實也是一種新的商業業態的形成。

3.草根化

草根化是抖音親切感極強的原因,也造就了太多草根逆襲的案例,給很多深藏民間的草根們一個大舞臺。常說高手在民間,現在只要你愿意,打開抖音各路草根高手讓你看個夠。

美妝行業本身就是草根一族的聚集地,美業的美容師大多是出身農村、低學歷、低文化的青少年女性,應該利用美業的時尚屬性,發動年輕人創造力強、上手快等特點,激發她們的創造力制作一系列優質視頻內容。

4.即視感

抖音的錄制條件決定了小視頻具有濃濃的“即視感”大部分視頻都好像臨時起意,突發奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。

美容院就是極好的直播場景,過去顧客走進美容院才能感受到的場景,現在發動美容師用直播、Vlog、短視頻的方式,把美容院的項目特色、裝修環境、員工風采等傳遞給顧客。讓這些既視感極強的視頻成為拓客引流的利器。

抖音運營建議

李佳琪一個人的帶貨量就超過某些上市公司的年利潤,小紅書的種草賬號大多是美妝產品。美業并不缺顧客,缺的是撬動客戶錢袋子的手段。

1.成立自己抖音創作小組

以美容院為例,由店長親自掛帥成立創作小組,成員包括文案策劃、拍攝剪輯、表演出境等。創作小組可不是擺設,要有清晰的規劃和目標來運營抖音,拍攝場景利用美容院的場地就足夠了。

2.垂直定位運營內容

運營內容一定要垂直,這是獲得抖音機器人高推薦量的前提。如果你的抖音號發的內容,機器人無法判斷你是哪個行業、想表達什么?它就無法判斷該把你的內容推給誰看,當然也無法獲得高推薦量。

3.美容院抖音運營內容的設定

評測類:出鏡人以產品專家形象,評測某類產品,以市場同類其他產品和自己想要推薦的產品做對效果對比,一對比當然是自己的好啦。

知識普及類:抖音是我為人人,人人為我的平臺,只要你的內容有足夠價值,再加上生活化、戲劇化的演繹,一定會在短時期吸引大量粉絲。

網絡直播類:做抖音直播的目的有兩個,一個是帶貨、一個是為本號吸粉,隨著競爭的激烈,對主播的綜合素質要求越來越高,邊做邊提高吧。

現階段,抖音短視頻營銷模式,依靠抖音強大的流量實現變現,我們還要注重內容變現,利用平臺內容的價值,吸引用戶直接向短視頻內容付費。要讓用戶為此付費,則必須在內容上過硬,尤其是專業性的垂直內容,真正滿足用戶需求。其次,抖音還要開發多種商業模式,用戶對喜歡的達人和視頻內容,可以通過打賞,贈送禮物等方式表達支持,也可以通過培養“網紅達人”“網紅內容”發展粉絲經濟,促成商業和IP變現。

來源:愛蓮在線

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信息分類:化妝品招商網編輯:王國俊

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